Mobili da cucina in svizzera

Settore: Arredamento/Accessori

Prodotti: Cucine

DLManagement®​
Prodotti

Cucine

Canali di distribuzione

Rivenditori di cucine

Mercati

Italia e Svizzera

Competitor

Diversi a livello nazionale e internazionale

Prodotti

Cucine

Canali di distribuzione

Rivenditori di cucine e GDO specializzata

Mercati

Europa

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo bidirezionale: mercati di presenza da potenziare (Svizzera) e mercati ad alto potenziale attuale (Spagna e Portogallo). Le variabili customizzate determinanti per la scelta dei mercati sono state l’assenza di competitor con prodotti simili e la presenza di rivenditori e catene della GDO specializzata con competitor affiancabili in portfolio.

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Rivenditori e GDO specializzata

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di intermediari in target con commerciale dedicato e partecipazione a manifestazioni fieristiche dell’arredamento per cucine;

On-line: realizzazione di un nuovo sito web tradotto in inglese, tedesco e spagnolo, attività di SEO, SEA multilingue, realizzazione portale assistenza tecnica, attività di link building su siti e portali di settore e campagne mensili di newsletter su clienti e intermediari in target.

Correzioni apportate

Adeguamento del sistema di assistenza tecnica e progettazione in lingua

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

Accordi commerciali e diverse forniture con 6 rivenditori di cucine in Svizzera.

metodo
Secondo livello

Accordi commerciali e diverse forniture con 2 catene della GDO specializzata in Svizzera.

Fatturato
Fatturato ad oggi

340.000,00 Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Spagna e Portogallo

Risorsa
Tipologia risorsa

Esterna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

18 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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