Laminati elastoplastici in germania, austria svizzera e turchia

Settore: Plastica/gomma

Prodotti: Laminati elastoplastici per la marcatura stradale temporanea e permanente

DLManagement®​
Prodotti

Laminati elastoplastici per la marcatura temporanea e permanente e energy absorber

Canali di distribuzione

Aziende di cantieristica autostradale

Mercati

Italia e Francia

Competitor

Tre a livello internazionale ed uno a livello nazionale

Prodotti

Laminati elastoplastici per la marcatura temporanea

Canali di distribuzione

Aziende di cantieristica autostradale

Mercati

Mondo

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo tridirezionale: mercati di presenza da potenziare (Francia) mercati ad alto potenziale attuale (Germania, Austria e Svizzera) e mercati ad alto potenziale futuro (Turchia e Russia). La variabile customizzata determinante per la scelta dei mercati obbiettivo è stata l’orientamento al consumo del prodotto da parte delle aziende in target.

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Aziende di cantieristica autostradale

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di clienti in target con commerciale dedicato e seminari tecnico/commerciali sui prodotti nei confronti delle direzioni di tronco autostradali

On-line: realizzazione di un nuovo sito web tradotto in inglese e tedesco, attività di SEO, SEA, attività di link building su siti e portali di settore e campagne mensili di newsletter su aziende in target in merito alle diverse gare pubblicate dalle direzioni di tronco.

Correzioni apportate

Adeguamento tecnico dei prodotti agli standard richiesti sui diversi mercati e adeguamento delle certificazioni.

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

Copertura geografica per prodotto, canale e geografia in Francia e diverse forniture di prodotto ad aziende di cantieristica autostradale in Germania, Austria e Svizzera e Turchia.

metodo
Secondo livello

Copertura geografica per prodotti, canali e geografia in Francia e diverse forniture di prodotti ad aziende di cantieristica autostradale in Germania, Austria e Svizzera e Turchia.

Fatturato
Fatturato ad oggi

430.000,00 Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Russia

Risorsa
Tipologia risorsa

Interna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

22 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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