Imballaggi in cartone in svizzera e austria

Settore: Carta/cartone

Prodotti: Imballaggi in cartone ondulato

DLManagement®​
Prodotti

Imballaggi in cartone ondulato antishock

Canali di distribuzione

Aziende utilizzatrici

Mercati

Italia

Competitor

Diversi a livello nazionale ed internazionale

Prodotti

Imballaggi in cartone ondulato antishock per il trasporto di bottiglie

Canali di distribuzione

Aziende produttrici di prodotti confezionati in bottiglie di vetro e distributori e importatori di materiale per l’imballaggio speciale

Mercati

Europa

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo unidirezionale: mercati ad alto potenziale (Svizzera e Austria). La variabile customizzata determinante per la scelta dei mercati obbiettivo è stata la distanza per via dell’alta incidenza dei costi di trasporto.

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Aziende produttrici di prodotti confezionati in bottiglie di vetro e distributori e importatori di materiale per l’imballaggio speciale.

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca clienti e intermediari in target con commerciale dedicato,

On-line: attività di SEA e campagne mensili di newsletter su aziende e intermediari in target.

Correzioni apportate

Nessuna

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

Accordi commerciali con un nuovo distributore in Svizzera e un nuovo distributore in Austria e diverse forniture ad aziende target sui due mercati.

metodo
Secondo livello

Accordi commerciali con tre nuovi distributori in Svizzera e due nuovi distributori in Austria e diverse forniture ad aziende in target sui due mercati.

Fatturato
Fatturato ad oggi

160.000,00 Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Svizzera, Austria e Germania

Risorsa
Tipologia risorsa

Esterna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

18 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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