Dissuasori mobili in spagna, germania, austria e svizzera

Settore: Macchine/Impianti

Prodotti: Dissuasori mobili

DLManagement®​
Prodotti

Dissuasori mobili

Canali di distribuzione

Municipalizzate

Mercati

Italia

Competitor

Uno a livello nazionale e diversi a livello internazionale

Prodotti

Dissuasori mobili per il controllo dell’accesso in aree pedonali e per l’anti-terrorismo

Canali di distribuzione

Distributori di automazioni e impianti per l’accesso stradale e la sicurezza

Mercati

Mondo

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo bidirezionale: mercati ad alto potenziale attuale (Spagna, Germania, Austria e Svizzera) e mercati ad alto potenziale futuro (Emirati Arabi). Le variabili customizzate determinanti per la scelta dei mercati sono state la percentuale di presenza di aziende produttrici di macchine e impianti complementari e la percentuale di orientamento al consumo del prodotto.

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Distributori di automazioni e impianti per la l’accesso stradale e la sicurezza.

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di intermediari in target con commerciale dedicato;

On-line: realizzazione di un nuovo sito web tradotto in inglese, tedesco, francese e spagnolo, attività di SEO, SEA multilingue, attività di link building su siti e portali di settore e campagne mensili di newsletter intermediari in target.

Correzioni apportate

Lieve adeguamento tecnico del prodotto.

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

Accordi commerciali con 8 distributori di automazioni e impianti per l’accesso stradale e la sicurezza in Germania.

metodo
Secondo livello

Accordi commerciali con 5 distributori di automazioni e impianti per l’accesso stradale e la sicurezza in Austria e diverse forniture in Svizzera

Fatturato
Fatturato ad oggi

280.000,00 Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Emirati Arabi

Risorsa
Tipologia risorsa

Esterna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

18 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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