Accessori tessili in Spagna e Francia

Settore: Tessile

Prodotti: Nastri arriccia-tenda e accessori per tendaggi

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Prodotti

Nastri arriccia-tenda e accessori per tendaggi

Canali di distribuzione

Produttori, grossisti, distributori e importatori di accessori per tendaggi

Mercati

Europa

Competitor

Diversi a livello nazionale e internazionale.

Prodotti

Nastri arriccia-tenda

Canali di distribuzione

Produttori, grossisti e importatori di accessori per tendaggi

Mercati

Europa

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo bidirezionale: mercati di presenza da potenziare (Spagna e Francia) e mercati ad alto potenziale attuale (Germania, Austria e Svizzera). La variabile customizzata determinante per la scelta dei mercati obbiettivo è stato il grado di affinità del comportamento di acquisto dei consumatori.

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Grossisti e importatori di accessori per tendaggi e produttori di accessori per tendaggi complementari.

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di clienti in target con commerciale dedicato e partecipazione a manifestazioni fieristiche del tessile per la casa.

On-line: realizzazione di un nuovo sito web tradotto in inglese, tedesco, francese e spagnolo, attività di SEO, SEA, attività di link building su siti e portali di settore e campagne mensili di newsletter su produttori e intermediari in target.

Correzioni apportate

Adeguamento di alcune caratteristiche tecniche del prodotto sui diversi mercati rispetto ad alcuni competitor.

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

1 accordo commerciale con un distributore in Francia e 4 accordi commerciali con grossisti in Spagna.

metodo
Secondo livello

22 forniture in Francia e Spagna e copertura commerciale completa per prodotti, canali e geografia in sui due mercati.

Fatturato
Fatturato ad oggi

385.000,00Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Germania, Austria e Svizzera

Risorsa
Tipologia risorsa

Interna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

24 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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