Particolari in gomma in germania, francia e spagna

Settore: Plastica/Gomma

Prodotti: Particolari in gomma su disegno

DLManagement®​
Prodotti

Membrane e altri particolari in gomma su disegno

Canali di distribuzione

Aziende utilizzatrici

Mercati

Italia

Competitor

Moltissimi a livello locale e nazionale

Prodotti

Membrane per riduttori di pressione e particolari in gomma per la rubinetteria sanitaria

Canali di distribuzione

Produttori di riduttori di pressione, contatori acqua e gas e rubinetteria sanitaria

Mercati

Europa

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo unidirezionale: mercati ad alto potenziale attuale (Germania, Francia e Spagna). La variabile customizzata determinante per la scelta dei mercati obbiettivo è stata la percentuale di presenza di clienti target

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Aziende produttrici di riduttori di pressione, contatori per acqua e gas e produttori di rubinetteria sanitaria

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di clienti in target con commerciale dedicato e partecipazione a manifestazioni fieristiche di componentistica tecnica in gomma

On-line: attività di contact&sales su business social, attività di SEA e attività di link building su siti e portali di settore.

Correzioni apportate

Adeguamento certificazioni rispetto ad alcuni competitor.

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

Accordo commerciale con un’azienda utilizzatrice in Germania e un’azienda utilizzatrice in Francia.

metodo
Secondo livello

Accordo commerciale con quattro aziende utilizzatrici in Germania e due aziende utilizzatrici in Francia.

Fatturato
Fatturato ad oggi

250.000,00Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Spagna

Risorsa
Tipologia risorsa

Esterna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

24 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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