Sistemi di fissaggio in germania, austria e svizzera

Settore: Meccanica

Prodotti: Sistemi di fissaggio per l’edilizia

DLManagement®​
Prodotti

Reti e tiranti per opere di risanamento edilizio

Canali di distribuzione

Rivenditori e grossisti di materiale edile

Mercati

Italia

Competitor

Diversi a livello nazionale ed internazionale

Prodotti

Reti e tiranti per opere di risanamento edilizio

Canali di distribuzione

Rivenditori, grossisti e importatori di materiale edile

Mercati

Europa

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo unidirezionale: mercati ad alto potenziale attuale (Germania, Austria e Svizzera). Le variabili customizzate determinanti per la scelta dei mercati obbiettivo sono state la propensione al risanamento conservativo degli edifici, la percentuale di opere di risanamento in corso rispetto alla popolazione e la compatibilità con le certificazioni e normative di settore.

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Rivenditori, grossisti e importatori di materiale edile.

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di intermediari in target con commerciale dedicato e partecipazione a manifestazioni fieristiche di materiali edili.

On-line: realizzazione di un nuovo sito web tradotto in inglese e tedesco, attività di SEO, SEA, attività di link building su siti e portali di settore e campagne mensili di newsletter su intermediari in target.

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

Accordo commerciale con tre nuovi intermediari (grossisti) in Svizzera.

metodo
Secondo livello

Accordo commerciale con quattro nuovi intermediari (tre grossisti e un rivenditore) in Austria.

Fatturato
Fatturato ad oggi

180.000,00Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Germania

Risorsa
Tipologia risorsa

Esterna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

15 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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