Cabine di trasformazione elettrica francia, svizzera e austria

Settore: Elettronica/Elettrotecnica

Prodotti: Cabine di trasformazione a uso civile e industriale

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Prodotti

Cabine di trasformazione a uso civile e industriale.

Canali di distribuzione

Progettisti elettrici, geometri, architetti e imprese edili

Mercati

Italia

Competitor

Diversi a livello nazionale e internazionale

Prodotti

Cabine di trasformazione a uso civile e industriale

Canali di distribuzione

Progettisti elettrici, geometri, architetti e imprese edili.

Mercati

Europa

Mercati obbiettivo

La scelta dei mercati obbiettivo è stata di tipo unidirezionale: mercati ad alto potenziale attuale (Francia, Svizzera e Austria). La variabile customizzata determinante per la scelta dei mercati obbiettivo è stata la compatibilità del prodotto agli standard richiesti

Canali di distribuzione prescelti per l’azione commerciale

Progettisti elettrici e contract

Strategia di Lead Generation Multicanale

Off-line: ricerca di intermediari in target con commerciale dedicato;

On-line: attività di contact&sales su business social e campagne mensili di newsletter su clienti in target.

Correzioni apportate

Adeguamento condizioni di vendita

Risultati di vendita post strategia
metodo
Primo livello

2 accordi commerciali e forniture con progettisti elettrici in Svizzera.

metodo
Secondo livello

3 accordi commerciali e 2 forniture con contract in Austria.

Fatturato
Fatturato ad oggi

120.000,00 Euro

Risorsa per trasferimento on the job
Mercato
Mercato obbiettivo

Francia

Risorsa
Tipologia risorsa

Esterna

Autonomia e indipendenza
Risorsa

22 Mesi previsti per il raggiungimento dell’autonomia e indipendenza gestionale e operativa dell’azienda

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