accelera le tue vendite con il
Fractional Export Manager®
strategia | vendite | tecnologia | affiancamento
La tua azienda ha sede in Lombardia e il tuo fatturato è superiore a 1,5 Ml€?
In un mercato che cambia velocemente, le Piccole e Medie Imprese italiane come la tua si trovano di fronte a una doppia sfida: mantenere la competitività locale e scalare a livello internazionale.
Ed è una sfida sempre più complessa perché gli strumenti a disposizione delle imprese non sono più sufficienti.
In particolare, ci sono 3 situazioni che ti potrebbero far perdere tempo e denaro in azioni di export poco efficaci: esportare da solo senza competenze specifiche; assumere un nuovo Export Manager in azienda; affidarti al classico servizio del TEM.
Ti spiego perché:
Perché non ti conviene esportare solo con le tue forze?
- Risorse limitate e mancanza di know-how specifico
- Competenze linguistiche non sufficienti
- Eccessiva competitività in mercati saturi
- Complessità delle normative e delle barriere commerciali
- Assenza di un’analisi di mercato approfondita
- Assenza di una strategia iniziale per capire cosa esportare, dove e attraverso quali canali
Perché non ti conviene assumere un Export Manager da zero?
- Incognita sulla reale competenza della risorsa (e se assumi quella sbagliata?)
- Costi alti del dipendente
- Scarsa efficienza iniziale e tempi più lunghi di adattamento
- Costi aggiuntivi di formazione
- Ritardi nell’azione di export
Perché non ti conviene esportare con il classico Temporary Export Manager?
- Il TEM è un costo non sostenibile nel medio-lungo periodo
- Spesso è una figura junior
- Ha l’unico obiettivo di vendere e non è interessato a trasferire in azienda metodo e competenze
- Sei vincolato al supporto di un consulente
- Se il TEM lascia l’azienda, devi ricominciare tutto da capo
QUALE STRADA SCEGLIERE PER ESPORTARE CON SUCCESSO?
Il Fractional Export Manager® è l’unica alternativa esistente oggi in Italia per praticare un export sostenibile ed efficace.
SUPPORTO CONCRETO E OPERATIVO
Ti supportiamo nelle vendite e nello sviluppo commerciale sul mercato italiano e internazionale con un affiancamento concreto e completo, grazie alla figura senior del Fractional Export Manager®
MODELLO DI BUSINESS INNOVATIVO
Portiamo nella tua azienda metodo e strumenti innovativi, racchiusi nella formula del Fractional Export Management®: un approccio all’export a misura di PMI
EXPORT ACCELERATOR
Acceleriamo il tuo sviluppo commerciale, senza perdite di tempo:
- iniziamo da subito l’attività di export, affinando la strategia attraverso la vendita
- utilizziamo la tecnologia per un’analisi scientifica, che riduce il margine di errore e i rischi di insuccesso
TECNOLOGIA EVOLUTA
Mettiamo a tua disposizione SalesGuide®, la nostra piattaforma proprietaria dotata di un CRM integrato e algoritmi di intelligenza artificiale, per la pianificazione strategica e lo sviluppo commerciale
FORMAZIONE ON THE JOB
Trasferimento di know-how per renderti progressivamente indipendente nell’attività di export e consentirti uno sviluppo commerciale autonomo, efficace e sostenibile
RICERCA E SELEZIONE DI EXPORT MANAGER
Se internamente non hai una risorsa idonea da formare, DLike ti supporta con un’attività mirata di recruiting, per selezionare l’Export Manager che si occuperà dello sviluppo export della tua azienda
EXPORT FACILE… IN 3 STEP!
assessment
- Analisi e valutazione del contesto attuale dell’azienda: prodotti, mercati, canali, competitor
- Sviluppo di una strategia di primo livello, con scelta dei mercati obiettivo e dei canali di distribuzione
- Individuazione di buyer e distributori in target
azione commerciale
- Sviluppo dei contatti commerciali tramite piattaforma SalesGuide® dotata di CRM integrato
- Trattative commerciali e sviluppo delle vendite
- Attività di presa appuntamento e organizzazione di meeting in modalità remota o in presenza
- Ottimizzazione della strategia attraverso la vendita
affiancamento
- Trasferimento di know-how
ad una risorsa idonea interna o esterna all’azienda, per la progressiva indipendenza del cliente - Monitoraggio e controllo delle attività della risorsa formata
- Utilizzo in concessione d’uso della piattaforma SalesGuide®
- Aggiornamento continuo
“Grazie a DLike abbiamo aperto 3 nuovi mercati, Romania, Bulgaria e Slovenia trovando rivenditori di materiali per l’edilizia.
Fondamentale è stato il Fractional Export Manager che ha erogato il servizio, che è stata in grado di individuare velocemente i contatti in target, avviando e gestendo correttamente rapporti con i nuovi clienti. Senza DLike non avremmo avuto gli strumenti per approcciare i mercati esteri, né cercare nuovi contatti potenziali”.
Gianbattista Ghidini
(AD Goffi Industries)
“Fino allo scorso anno avevamo due commerciali di zona che visitavano i clienti con metodo “porta a porta”, ma il tasso di conversione era molto basso. In 6 mesi con il servizio del Fractional Export Manager abbiamo inviato offerte a 40 nuove imprese, dalle quali sono stati attivati 10 clienti.
Essendo il nostro servizio su “progetto” non è possibile aspettarsi ritorni veloci, ma siamo sicuri che con le dovute tempistiche questo investimento porterà i suoi frutti anche in termini di fatturato.
Una delle cose che ho apprezzato di più di DLike è l’approccio commerciale, integrato ad un metodo telefonico strutturato che noi non abbiamo mai avuto”.
Fabiano Peli
(AD Haertha Verdello)
“Prima del Fractional Export Manager di DLike, all’estero avevamo fatto solo qualche vendita sporadica. Attualmente abbiamo ingaggiato un cliente molto interessante in Germania, con il quale siamo riusciti a fare una prima fornitura. Abbiamo avviato anche una collaborazione con un agente in Romania e a breve è prevista una visita presso la nostra azienda di un prospect sloveno.
Prima di DLike non avevamo mai fatto una ricerca di intermediari; questo è stato un grande vantaggio perché ci permette di delegare la gestione del cliente finale, occupandoci della pura fornitura.
Molto apprezzato anche il fatto di ricevere contatti già scremati con richieste puntuali”.
Alessandro Corino
(CEO La Coro Impianti)
Se in questo momento…
Vuoi vendere i tuoi prodotti
nei mercati internazionali?
Stai già esportando
ma non arrivano i risultati sperati?
Stai cercando un Export Manager
skillato per la tua azienda?
Lavoriamo insieme per:
- Accelerare l’export e lo sviluppo commerciale della tua azienda nel mondo
- Trasferire il know how per il raggiungimento della tua indipendenza commerciale
Compila il form con i tuoi dati e ti ricontatteremo entro 24h!