FRACTIONAL EXPORT MANAGEMENT

Cos’è il Fractional Export Management

È un innovativo servizio per l’internazionalizzazione delle PMI che sta spopolando negli USA e in Europa.

Solo recentemente questa nuova formula è sbarcata anche in Italia e gli imprenditori che la stanno adottando cominciano a comprenderne tutte le reali potenzialità. 

È ormai consolidato il fatto che le PMI italiane siano molto ambite e ricercate dai buyer esteri, ma ancora poche sono le imprese del nostro paese che riescono a sfruttare tutte le reali opportunità offerte dall’export e questo, per i seguenti motivi: 

• indisponibilità di risorse umane preparate;
  
• mancanza di metodo e strumenti adeguati al contesto attuale;
  
• risorse economiche insufficienti.

In che modo supporta l’impresa

I Fractional Export Manager sono le figure chiave per l’erogazione di questo servizio, giovani manager nativi digitali, che parlano e scrivono perfettamente in inglese, che conoscono i fondamenti del marketing internazionale e che hanno un forte orientamento alle vendite e alla formazione. 

Il loro compito è quello di:

• sviluppare assessment e strategie di mercato e di distribuzione per le aziende clienti;
  
• avviare azioni commerciali sui mercati prescelti;
  
• trasferire metodo e strumenti a risorse interne o esterne per il raggiungimento di un’indipendenza gestionale delle imprese nelle loro attività di export.

Quali vantaggi porta in azienda

Il Fractional Export Management tende a:

• ridurre gli effetti delle difficoltà sopra evidenziate perché a differenza di altri servizi di internazionalizzazione;
  
  
• supportare le imprese nel loro approccio ai mercati affiancando a competenze di tipo ordinario (sviluppo strategia e vendite), pratiche di carattere straordinario.
  
  
• rendere semplice lo sviluppo di strategie ed azioni di lead generation offline e online, la ricerca e la selezione di risorse umane da inserire in azienda nei ruoli chiave e il trasferimento di metodo e strumenti. 
  

L’obiettivo del Fractional

Obiettivo assoluto del Fractional Export Management è il raggiungimento nel più breve tempo possibile dell’autonomia e dell’indipendenza gestionale e operativa per l’azienda nei suoi processi di internazionalizzazione.

Metodo e strumenti adeguati sono alla base del Fractional Export Management ed è per questo che DLike, prima azienda italiana ad offrire alle PMI servizi basati su questo innovativo modello, eroga i propri servizi avvalendosi di SalesGuide^®;

la piattaforma di pianificazione strategica per l’export delle PMI che rappresenta una guida operativa e formativa per i suoi Fractional Export Manager interni e per i manager formati per le  aziende clienti.