Export settore nautico: come conquistare un grande cantiere internazionale

Quando si parla di export componenti nautici, il contesto competitivo è tra i più esigenti: lunghi cicli di vendita, alta specializzazione tecnica, relazioni commerciali da costruire nel tempo.

Per un’azienda che produce componenti su misura per yacht e superyacht, come Officine Mazzer, affrontare questi mercati richiede una strategia export solida, sostenibile e orientata ai risultati.

In questo case study, ti raccontiamo come, grazie all’affiancamento DLIKE, l’azienda ha trasformato l’export in un canale di sviluppo concreto e profittevole.

L’azienda: eccellenza italiana per la nautica da diporto

Officine Mazzer è specializzata nella lavorazione di acciaio inox e titanio per la nautica da diporto. L’azienda realizza componenti personalizzati per yacht e superyacht, garantendo: qualità costruttiva elevata, produzione interna, consulenza ingegneristica in fase di progettazione.

Un know-how costruito in oltre 20 anni di attività e apprezzato dai cantieri più esigenti a livello internazionale.

Il punto di partenza: export occasionale e un solo mercato attivo

Prima del nostro intervento, Officine Mazzer esportava solo saltuariamente, con un unico cliente attivo in Sud Africa. L’obiettivo dell’imprenditore era chiaro:

• Espandere l’export verso mercati ad alto potenziale
• Trovare nuovi clienti nei settori yacht e superyacht
• Aumentare il fatturato complessivo dell’azienda

Strategia export su misura: da una base locale a un’azione globale

L’intervento di DLIKE – attivo da 16 mesi – è partito con un’analisi strategica approfondita, seguita da un’azione commerciale diretta sui mercati esteri.

1. Analisi e strategia iniziale

• Scouting dei competitor internazionali
• Scelta dei mercati chiave: Olanda, Germania, UK, Turchia
• Definizione dei canali: produttori di yacht di lusso

2. Dopo la fase di analisi, abbiamo da subito avviato l’azione commerciale, contattando one-to-one sui mercati di interesse più di 80 interlocutori in target.

I risultati: +330.000 € di fatturato e un cliente top nel settore yacht

L’affiancamento ha portato risultati concreti nel giro di pochi mesi:

• 3 ordini acquisiti, per un totale di €332.815
• 2 offerte pendenti per un controvalore di €431.585

Cosa dice il cliente?

“La collaborazione con DLike si è rivelata strategica per l’espansione della nostra attività sui mercati esteri. Il loro supporto è stato fondamentale non solo nella fase di scouting e contatto con nuovi potenziali clienti internazionali, ma anche nella gestione operativa delle relazioni, durante eventi fieristici e presso le sedi dei clienti. Grazie al loro lavoro, abbiamo acquisito una commessa significativa con un nuovo cliente estero e stiamo avviando rapporti commerciali con altri interlocutori di primo piano. Nel settore della componentistica in acciaio inox per yacht e superyacht, in cui l’affidabilità e la qualità delle relazioni sono essenziali, DLike si è dimostrata un partner prezioso, proattivo e perfettamente allineato ai nostri obiettivi di crescita all’estero.”

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Con il metodo del Fractional Export Manager® affianchiamo le PMI nei mercati esteri in modo concreto, sostenibile e misurabile. Senza consulenze teoriche, senza formule preconfezionate.

• Strategie su misura
• Affiancamento operativo
• Risultati reali

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DLIKE è il partner giusto per accompagnarti.

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